篇一：对改进团学工作的建议
对团学的意见或建议
【篇一：团学工作建议问题及解决方案】
团学工作建议
一、团委工作建议
1、如何保证各项活动文件通知及时到位、宣传动员到位？
2、如何加强团支部建设，建设好班子，明确职务？
3、如何加强各班级的联系，增进友谊，提高凝聚力？
4、如何发挥好青年志愿者这一群体的力量？
5、如何加强对基层团支部的引导和教育？
6、如何组织宣传表彰奖励好人好事、先进个人？
二、学生会工作建议
1、如何加强学生会各部门与班级相应干部的联系？
2、如何使学生会工作透明化、制度化、规范化、文明化？
3、如何创新活动、创新内容、创新形式？
三、学生事务中心工作建议
1、如何强化辅导员助理责任意识、工作意识，使其工作规范化、合理化？
2、如何加强对辅导员助理、班干的管理考核？
四、心理教育中心工作建议
1、如何加强心理健康教育，并及时发现问题解决问题？
五、其他工作建议
【篇二：对团委的工作意见和建议】
对团委的工作意见和建议
经过广泛认真地收集整理，就以下几个方面提出建议：
一、到基层团支部指导，把最新的工作动态、政策导向带到广大团员中。建立交流平台，组织团委干部与基层团员代表之间的交流以及团员之间的交流。让团委干部经常深入一线，有利于理论联系实际，更高效地做好工作。
二、对新出台的政策法规及时组织团干团员进行学习，并组织专家进行辅导。充分利用网络教育培训工具，宣传好做法、好经验、好典型，加强交流，促进学习实践活动深入实际地开展；
三、强化制度创新。围绕科学发展观，对制度建设提出了新的要求，做到制度建设与社会发展实际相结合，不断完善各项工作制度，推动建立科学的长效机制。
四、提高运行效率，着力解决工作水平适应的问题，充分调动积极性，进一步提高工作效率和水平，开创团委工作的新局面。
要进一步增强责任感和使命感，以意见反馈和整改提高为契机，进一步增强责任意识和全局意识，推进各项工作再上新台阶。
四保修团支部
2014年2月24日
【篇三：对于学生会的一些建议】
关于学生会工作中的若干建议以及想法
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组织部干事李松平
2012年10月,我很荣幸的加入了计算机工程学院团委学生会的大家
庭,顺利成为了组织部的一名干事,在学生会工作了近八个月的时间,在这里学到了很多,感触很多,回首走过的路,我是值得的,是充实的.这么
长时间以来,我个人对学生会工作有很深的体会和感悟。总体上讲,我们
2012-2013届学生会的现状是处
于蓬勃发展的初始阶段,我们以后的前景很美好,因为我们四个常规部门的制度完善,个人操行评定的实行,工作活动的考核标准的制定等等,是值得肯定的,这样给了下一届的我们留下了宝贵的借鉴例子以及如何做、怎么做的标准,然后适当的创新.下届的我们一定会感谢本届的主席团和各个部长们劳动成果的.但是,进入学生会工作这么长时间,我个人已经隐隐感到我们学生会目前所存在的一些问题,如果不加以解决的话,我担心会对我们学生会的将来发展有一定的影响。但考虑到我目前为止只是组织部的一名干
事,与陈书记沟通的时间很少,所以只好采取书面的形式。下面我就简单谈谈我的看法,若有不到的地方还请陈书记批评指正:一、参加活动的群体:学生会开展的活动,工作重心有点单一,绝大多数是针对大一新生开展活动的,并没有针对大二和大三这些群体,我们的工作应当同时兼顾大二大三的同学,他们也需要自愿的参加一些活动的,而我们学生会的活动中,并没有给他们适当的机会,而且开展一些集体性活动,辅导员和班主任的配合度都不是很好,对班级活动的支持度不高.为什么别的学院能够做得很好,每个老师都很支持学院及班级的活动,而我们计算机老师在这方面做得不够好,我知这个问题一时解决不了,首要的是以后我们这届学生会的时候,
多考虑学院所有的班级,可以慢慢以后形成一种风气,逐步的步入正轨,而解决的方法,陈书记这么多年的工作经验,一定会有更好的方式去解决这个问题.二、“三查一进
”并没有完全落实好
:
查堂:学生会查堂工作有些弊端问题呈现出来,每次查堂都在教室外面数人数,人数有问题,直接找班长核对情况,也不乏包庇状况发生,而
以后的查堂工作应该要求每位学生会成员礼貌性的从前门进入教室,跟老师打招呼,询问是否点名,或者查清楚到课情况,这是以后要实行的,正好也可以帮助某些学生会成员克服羞涩感,学习部负责查堂的细节
要求,认真落实好上课情况
.查卫生:教室卫生和宿舍卫生都是公共场合,查卫生有助于督促同学们更好的把卫生弄好,但是查卫生的时间应该是不固定的抽查,这样同学们才能真正的重视起来,而不是同学们知道每周那几个时间查,那几个时间不查.然后故意的造成一种假象,做样子,表面工作谁都会做,但是并不是查卫生最终的目的.能认真听课,22:20是督促同学早回,学习是主要部分,兼职可以放在次
要.进宿舍
:学生宿舍是学校生活的一部分
,大学不同于中学时代
,中学和班主任天天接触
,所以亲切
,但是大学了
,感觉不到班主任的亲切感
,其实大学的班主任最应该关怀学生的生活的,进学生宿舍,可以增进班级的凝聚力和团结心,让一个班级在不经意间融合,通过班主任进学生宿
舍的的了解以及交谈,帮助一些思想波动的同学指引方向和明确目标,可以更一步的拉近师生关系
,这样也能让学生体会到老师的关怀
,每月老师进学生宿舍一到两次为宜
,恳请陈书记征求广大同学的意见
,决定是否有必要以后实行.三、对非本部门的工作不够重视
:因为我们都在摸索中前进，会难以避免的出现一些问题，部门开展
活动,例如生活部的安全文化评比、组织部的创新杯,义务维修电脑、文艺部的元旦晚会、社团部的一些比赛等等,都需要其他兄弟部门的配合,其他部门有些配合并不是很好,归根揭底于部长对于自己部门的部员没有统一分配好任务和要求,以后改进办法是,若哪一部门开展活动,需要其他部门配合的时候,部长就应该主动通知部员去,因为部员相信部长胜过主席团和其他人.这点是肯定的.重视的态度要由部长来引
导,当部长或者一个领导者应该首要的学会如何带领好手下的人,让他们安心,放心,舒心,团结协作的开展工作.
四、部门协调配合力度
:
各部门应该做好自己的工作，可以适当的组织内部联谊活动，通过活动加强整个学生会的团队凝聚力.部长负责好自己部门的工作以及自己部门的部员的思想动态，协助好主席团管理好自己的部门，同时要协调好部里成员的关系。一个部门就是一个小型的家庭，努力创建一种团结温馨的氛
围，只有部门自己先团结好才能更好的开展工作。各部长在一学期
工作结束之后,要注意自己部员的发展方向和思想动态,及时给部员们思想上的开导,做好部员们的思想工作，更要为部员做好表率作用，努力营造一种
“家
”的温暖,逐步锻炼部员想要得到的锻炼
...五、活动的多样性及其针对性
:学生会作为一个学生组织,开展活动不应该以党团工作为主,政治色彩太重,形式主义太强,反而得不到想要的效果,会使同学们的价值观人生观偏离,我们应该走进学生群体中，多倾听一下同学们的心声，针对
性的组织活动！多组织一些与专业有关的实践活动，开展活动多考虑其可行性,在活动策划中会重点考虑专业特色成分的比例加入。在今后的发展中学生会要更注意培养大一的新生，给大一同学们充分锻炼与展示自己的舞台，激发学生的热情、兴趣。锻炼口才，锻炼
写作能力，人际交往能力，组织领导能力
??总之追求卓越！因为公
众讲话和演讲是每一个大学生都应该尝试锻炼的,以便于在以后的职业面试中,脱颖而出.六、招新工作严格把关,可进可出:既然是学生会,一个为学生服务的组织,就应该对工作的第一步重视,招新工作是学生会发展的传承与延
续,招新面试时应严肃认真，避免官僚主义的形式，有包庇或者眼缘,亲切对待每一位同学,面试首要的就是态度和思想觉悟,从新生的面试演讲中,可以看出来他可以做什么类型的工作,进来后适当的调整部门,量力而行.准备干什么,目标是什么,能力怎么样,干事招新标准及要求应该更严格，干事质量很大程度上决定学生会根本性的发展。学生
会及班级工作中,如果感觉有人在班级工作比较突出,就应该吸纳
进来,让人才都聚集在一起,而不是一直处于封闭,以后的学生会成员的加入应该灵活多样.这样才能使得学生会发展得更好.七、学院领导,班主任辅导员的分工及其团结性:一个学院的发展好与不好,有很大原因取决于老师的团结,目前我校班主任和辅导员的工作调整问题正是因为辅导员和班主任的分工不明
确导致,如果班主任和辅导员把分工问题解决好
,对班级的每位同学都
是有很大的利益产生
;学生会开展的活动多数是针对学生开展的,而学生是各个班级的学生
,这就需要班主任和辅导员的配合了
,老师的配合可以使得一些的工作都完成的更好
,下届学生会开展活动
,主席团成员决定是否应该请老师协助,需要的协助的活动,最好能够请到老师的帮
助.以后活动印发的通知,一律以纸质版文档下发各班,盖学生支部或学院的公章,官方通知也会更利于各班长宣传工作的重视.学院领导之间的工作最好分工明确,不越级,团委工作和学生会工作应以整体为重,大局观念必须存在,分开展开工作真的很不利于学生会的发展,反而还会有很大的弊端,建议十三个部门的部长能够把团委工作和学生会工作
放在一体,以全局的眼光办事,不偏离轨道.八、活动工作宣传的多样性:宣传部的主要宣传都是采用传统的展板,展板宣传的效果并不明显,并没有好好利用信息时代的互联网,我们学院所在的教学楼在a4,台阶和距离都相对远,而上课大部分都在b2和a3,展板放在a4,只有一些同学看到,所以展板为主的宣传并不会有很大的效果.还有就是宣传的展板上应该附加活动较为具体的内容，提前把活动具体消息通知各部
的干事，落实到位,例会上宣传的声音和语速及其内容要具体,要能使够使各班负责人做好笔记,使学生会内部和班级更协调,然后各班级宣传工作要到位,大一上学期
篇二：对改进团学工作的建议
对大学团学工作的建议
作为大学生，参与和投身团学工作是一种重要的成长和锻炼机会。团学工作既是学生自我价值实现的平台，也是促进学生全面发展的重要途径。在大学团学工作中，很多团干部和团员会面临很多困难和挑战，因此，我们需要一些建议来指导我们更好地开展团学工作。
首先，建议要树立正确的团学工作理念。团学工作的目的是服务同学、代表同学，要始终坚持以学生为中心的原则，真正关心同学，帮助同学，解决同学们在学习、生活和成长中遇到的问题。要注重个人成长、团队协作和社会责任感的培养，通过团学工作，提高自身综合素质和能力。
其次，建议要加强沟通和协作能力。大学团学工作是一个集体协作的过程，要和同学们保持良好的沟通，在活动的策划、组织和实施过程中密切配合，形成团队的力量。要注重团队合作，充分发挥每个人的特长和能力，团结一致，共同完成团学工作的目标。
再次，建议要加强专业知识和能力的提升。团学工作需要具备一定的专业知识和能力，只有通过不断学习和积累，才能更好地开展工作。可以多参加一些与团学工作相关的培训和学习机会，提高自身的专业素养，增强自己的能力。同时，要加强实践锻炼，通过实际工作中的实践经验，不断提高自己的实操能力。
此外，建议要善于反思和总结。在团学工作中，会遇到各种各
样的问题和困难，这时候我们需要善于反思和总结，从中找出问题所在，找到解决问题的方法和措施，不断提升自己的工作能力。要及时收集、整理和归纳活动的经验和教训，形成宝贵的经验和教训，为今后的工作提供参考和借鉴。
最后，建议要保持热情和积极性。团学工作需要付出很多心血和努力，也会遇到各种困难和挫折。因此，要保持对团学工作的热情和积极性，不断激发团员参与团学工作的主动性和创造性。只有积极主动地投入团学工作，才能更好地实现自己的目标和价值。
总之，大学团学工作是大学生全面发展的重要途径，参与团学工作要树立正确的理念，加强沟通和协作能力，不断提升自己的专业素养和能力，善于反思和总结，保持热情和积极性。希望这些建议能帮助大学生更好地开展团学工作，实现自身价值和成长。
篇三：对改进团学工作的建议
团学工作的建议
第一篇：团学工作的建议
我看团学
时至今日，我当团支书已经有一年了，再算上高中，我也有三年的支书年龄了。
我是个普通人，对于团学的看法，算是能代表基层大众团员们的心声了。
总的来说——是繁琐，是形式化，也是无聊和无效的！虽然这么说有些偏激，是对所有对团学工作奋斗贡献者的不公平，但确实是无知大众们的想法。但有知大众则认为：团学工作偏向形式化，面对共青团员这一极具个性想法与前卫新潮青少年群体，过于枯燥的团学活动明显事倍功半；由于从事团学工作的同学和老师人员不足，导致从事团学工作者过于劳累，这对于团学组织纳新不利，长远看来，不利于团学工作的创新性和建设性发展。
对此，我认为：
1、对于班级，应该增设班级团副（以下简称团副），协助团支书完成团学工作，并建立相应制度将团支书与团副联合起来作为一个整体，承担相同责任。或许您会说：“不是有班长吗？不是有团支委吗？”是的，是有他们，但缺乏制度将他们联系在一起，他们是分散的个体，首先称呼就已经有所暗示了。或许是您会再说“是班级工作没做到位，没能把他们真正凝聚在一起。”但只有亲身体会的人才明白，如果这算原因的话，那么全师大班级的班级工作都没有多少个是做到位的了！
2、对于团学活动通知的形式，是应该变了，发文可以存在，但
需要与别的宣传方式共存。发文是个正式但极其无聊的东西。我们的大学是一个充满生机、充满活力的地方，我们的大学生更是一群有想法、新潮、喜欢新事物的群体，我们喜欢新奇却又不忘传统，如果能将传统的东西在秉承“精华不变”原则的前提下转变为新潮的事务，比如：利用PPT、Iebook、绘声绘影、DV录像、视频等多种形
式而不是靠班长支书在讲台上拿麦克风无聊的念发文来宣传活动，这样不仅可以增强同学们对于活动的兴趣和参与度，从某种意义上说，更可以减轻大一新生们“被”基本观众心理的困扰。
3、活动不应只是活动，比赛更不应只是比赛，我们应该更看重的是同学们在活动中可以学到些什么。为何我们不在活动的初赛、复赛、决赛的空隙中增设培训环节？我们可以想象，现在的比赛，无非就是在海选中把精英挑出来，让他们再表演一次，到了复赛，再再把精英中的精英挑出来，让他们再再重复表演一次，决赛，就再、再、再了。为何我们不依靠培训真正提高比赛选手的实力，让他们的进步一次次随着比赛层次的升高而有所进步？相信这样的比赛会使观众开心，更使选手快乐。
以上是我的几点愚见，希望老师能指正指正，非常谢谢！
2011年5月20日
第二篇：团学工作建议问题及解决方案
团学工作建议
一、团委工作建议
1、如何保证各项活动文件通知及时到位、宣传动员到位？
2、如何加强团支部建设，建设好班子，明确职务？
3、如何加强各班级的联系，增进友谊，提高凝聚力？
4、如何发挥好青年志愿者这一群体的力量？
5、如何加强对基层团支部的引导和教育？
6、如何组织宣传表彰奖励好人好事、先进个人？
二、学生会工作建议
1、如何加强学生会各部门与班级相应干部的联系？
2、如何使学生会工作透明化、制度化、规范化、文明化？
3、如何创新活动、创新内容、创新形式？
三、学生事务中心工作建议
1、如何强化辅导员助理责任意识、工作意识，使其工作规范
化、合理化？
2、如何加强对辅导员助理、班干的管理考核？
四、心理教育中心工作建议
1、如何加强心理健康教育，并及时发现问题解决问题？
五、其他工作建议
第三篇：团购建议
新年伊始，南方等多个省份下起了自2008年以来的又一次特大暴雪，网友惊呼：“十年的约定”到了。与其同时，各个白酒企业线上线下的竞争也进入生死存亡的肉搏阶段，商超、酒店、专卖店、批发市场、网上商城，为了各自的利益，在商海战场上各自亮剑。
团购是众多白酒企业业绩贡献的重头戏，有经验数值显示，越是整体规模较小的白酒企业，其团购订单在业绩中的占比额越高。笔者曾经接触过这样的白酒企业，其全总体的业绩支撑，主要来源于企业两节特别是春节期间的团购订单，可谓“有团购者得天下，无团购者失天下”。那么，团购是什么?什么样的业务可以称之为团购业务?既然团购业务如此重要，白酒企业目前的团购业务存在哪些问题?团购业务应该如何开展?团购分类及存在问题
团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。从实际表现来看，目前企业的团购业务普遍存在以下问题：
一，团购与传统渠道分抢蛋糕。
在市场规模相对稳定，企业产品在当地的市场份额相对稳定的前提下，企业的团购销量上去了，零售销量便下来了。今天的白酒零售终端，特别是那些名烟名酒店或具有类名烟名酒店性质的终端，其很大一块的销量也来源于各自关系网络中的团购订单。因此，当企业在相对稳定的区域市场运作时，大量的团购订单必然减少传统零售终端的生意，这种问题在企业团购的产品与线下渠道的主销产品是同一款或几款产品时尤为明显。
二，企业全员团购。
全员团购的企业，多半是企业在传统零售市场干不过竞争对手的企业。因为在渠道市场上的弱势，逼迫企业向消费者直接下手，并美其名曰缩减渠道层级，减少不必要的成本。全员团购的危害在于企业经营重心发生偏移，使白酒企业最终沦为类直销型企业。另外，完全放开团购市场的企业，其产品的品牌力被严重透支，成为低质低价品牌的代表。
三，企业全产品线团购。
全产品线团购的企业，所有产品均可参与团购，企业没有市场主销产品，或市场主销产品因团购业务的开展而导致窜货横行，价盘混乱，最终被消费者抛弃。
四，缺乏团购系统规划。
普遍存在的问题是：1)对团购业务的系统认知与方向性定位不足;2)企业无独立团购部门和人员，或，虽有独立团购部门和人员，但无系统团购操作方式与办法;3)企业无独立团购产品或政策，或，虽有独立团购产品或政策，但政策无法落地执行，对团购产品的市场管控不力;4)团购沦为企业领导人的个人团购，与企业他人无关，与经销商或其他合作伙伴无关。
定位清晰、模式设计，让团购因子疯狂生长
那么，白酒企业的团购业务该如何定位，又该如何开展与管控?团购业务该如何定位?团购业务的定位从属于整个行业经营属性、行业模式与企业自身的定位，就白酒行业而言，其行业整体业绩贡献，除了一线茅五洋外，仍然主要来源于普通中国百姓的日常消费，两节的走亲访友，家人相聚，婚丧嫁娶等。政商务接待、单位节日福利等大宗订单消费，其占比不超过30%，且面对当前的政治环境与商业生态，政务消费大量萎缩，商务消费整体疲软，因而，对于大多数白酒企业而言，团购业务只可能是企业的一只手或一条脚，不可能完全取代传统渠道的地位而成为企业唯一的营业单元。终端市场与消费者团购应同等对待而不可偏颇。一，定位清晰，明确企业团购目标与方向。
首先，企业应清晰自身的战略定位与市场方向。对于一家刚刚起
步的微小型企业而言，通过团购打开市场的缺口，再通过建立线下经销网络获取零售市场销量，不失为一个不错的办法。而对于一家有着一定影响力的白酒企业而言，团购的功能与作用都将不同，团购可以为其新推广产品培养原点消费人群，也可以为其多年畅销的产品稳定最核心的消费人群，还可以为已经落没的廋狗型产品攫取最后的剩余价值。企业自身的体量不同，战略方向与目标不同，将直接影响企业团购的目标与方向。
其次，无论企业处于何种战略阶段，面对巨大的两节消费市场，企业都应该重视其团购业务，并利用其自身优势，发挥团购在品牌宣传、产品口碑、业绩提升等多方面的积极作用。
再次，企业在准备开展团购业务时，应首先想清楚以下几点：是想利用未来和现时的团购业务，推广企业的新品，还是售卖现有的畅销品，或企业的滞销品?是想通过团购开拓新的市场，还是维持现有的市场?是想通过团购提升企业的销售业绩(业绩、利润率指向)，还是想通过团购所辐射的人群，扩大企业的品牌知晓度或忠诚度(品牌目标指向)?二，模式设计，让团购因子疯狂生长。
第一，团购渠道同样需要像传统经销渠道一样的操作模式。
就快消品行业而言，有娃哈哈的联销体模式、宝洁的厂商协同模式、可口可乐的直销渠道模式、笔者曾经服务项目山东康王酒业的精细化操作模式等。团购作为企业重要的业务单元之一，企业也应为其构建适应企业发展现状或未来战略指向的营销模式。众所周知，洋河、泸州等酒类标杆企业，在操作一个市场时，通常选择当地最有实力的经销商来运作团购市场，企业与经销商共投资源、共享收益，而很多中小型白酒企业，其主体的团购订单，仍然来源于企业董事长、总经理等企业高层或领导班子的私人社会关系，其产生的收益差距可想而知。
第二，企业该如何设定团购模式，以及怎样的团购模式。
客观而言，适合的才是最好的。企业要学习其他行业、本行业优秀企业的成功经验，但更要结合企业自身情况，尝试创新，不走寻常路。企业在设定团购模式时，应结合企业所处市场环境、现有市场地
位、竞争品牌团购现状、企业团购资源投入预算、企业团购目标等多种因素，综合考虑。
笔者有如下建议：
1)对于10亿级以上规模的企业而言，因为面对的是全国或多少省份的团购市场，中央集权式的团购操作很难适应瞬息万变的市场环境，企业下达团购目标与下放团购资源，由各区域市场利用各自区域的强势渠道强力推进，企业只需把控好目标的过程管理与资源的投放节奏，我们可称这种团购模式为“地方分权式”团购;2)对于1亿级以上规模的省级品牌而言，因资源与市场都相对有限，聚焦核心市场与核心区域开展团购业务，将团购资源相对集中，并将企业资源与可利用经销商资源进行有效结合，将利于企业团购业务的开展，我们把这种经销商与企业结为类似联营体的模式，可称为“中央地方联合式”团购;3)对于1亿级以下的微小型白酒企业而言，因大多市场都在企业所在地的本土市场，企业并无多少团购资源可以投入，建议以企业为主导，利用企业在当地的政府或商业关系，结合企业团购人员的高拜访与客情建设，经销商协同厂方完成团购订单，共享团购收益，我们把这种模式称之为“中央集权式”团购;第三，以上是根据企业规模、市场对企业团购作出的简单归类。在实际运
营过程中，企业仍要结合自身团购定位与方向，寻求适合自己的一套体系。同时，任何体系的运作，都有其优劣两面，企业也应将自身体系优势的一面发挥至极致，规避体系不足的一面。
三，专人专事，建设独立的团购生态系统。
首先，无论企业采用何种团购模式，团购都应该作为一个企业独立的部门，或由单独的人员，独立来运作。团购不应该简单沦为企业领导人或核心客户的私人社交圈，而应将团购订单与资源纳入到整个企业的团购生态系统内来。团购资源应该是开放透明公开的，而不应该是保守隐蔽私下的。
其次，团购的整个生态系统包含团购组织及成员、团购制度、团购产品与政策、团购货流管控、团购市场实施细则等一整套运作体系。而要建立这样的体系，也并非一朝一夕之功，并非仅一人之力可为之，这才要安排专人专事来做。譬如召开一场高逼格的团购品鉴会，从会议的准备阶段到具体实施到后续追踪，这是企业一两个人无法办成的事。
四，团购产品，不要总是让人说你是擦边球。
前文提到，企业运作团购产品，总是在畅销产品、推广新品和滞销品之间徘徊不定。企业自有难言之隐，畅销产品好卖，但价格透明，空间小，让利则传统渠道不愿意，不让则团购订单容易花落他家。新品与滞销品消费者接受度不高，空间有了，订单销量又下来了。因而，很多企业便在畅销品上做文章，在外箱或外盒上面打上某某企业“专供”或“特供”，后来“专供”、“特供”不给用了，就在包装上打上“定制”，再后来外箱或外盒也变换一下身样，要么不要，要么用个完全不一样的瓶子装起来。但是问题又来了，完全不一样的包装，一样的母子或主副品牌名称，让消费者认为是“驴头不对马嘴”，根本无法产生品牌联想和关联。
笔者建议：企业不应将所有的产品都纳入团购体系，而应针对不同人群,选择为数不多的几款产品，针对性的开展团购。企业要么开发单独的团购专属产品，大流通市场不走货;要么通过团购渠道，对企业即将推广的核心产品进行试水性销售，反馈产品上市信息。不建议企业将最热销的产品放到团购渠道进行售卖，即使在团购渠道进行销售，也要严格控制畅销产品团购渠道的销售数量、区域、范围、政策、促销力度等。
团购产品的开发同样需要纳入到企业的重要事项上来，不能认为是少数人群的消费与购买，就可以轻描淡写。如果是企业未来主推新品，更要做好目标消费人群和潜在消费人群的前期市场调研，以及产品上市后的消费者信息反馈工作。只有真正把团购产品当成企业同等重要的战略产品，才会让真正喜爱白酒或需要白酒的人产生深刻的品牌记忆。
五，人员激励，让团购成员幸福满满。
首先，企业成立团购部门，招聘优秀团购人员，建立团购队伍与团购制度，从形式上完善了团购的组织架构。但是因为团购工作的高
难度和高压力，企业如果没有一个较好的薪酬福利激励体系，将很难稳定团购成员。
其次，因为团购订单的社会属性，团购的成交与传统大流通零售市场成交的显著不同是：团购订单需要更长久的客情基础与人脉建设。团购既强调刷品牌、刷产品、刷实惠，同时，也强调“刷脸”，因而，优秀团购成员的稳定将关系到企业团购订单量的稳定。另外，对于大型白酒企业而言，讲逼格、高大上的品鉴会、团拜会、社群组织、公益活动，也并非每天按线路拜访终端的普通业代可以胜任的，优秀团购成员的个人能力与价值的价格体现就显得尤为重要了。
再次，如何激励员工?各个白酒企业可谓“八仙过海，各显神通”，从六险二金，高底薪高提成，到福利买房，股权激励，不管哪种招数，只有员工满意，老板才可以真正收益。重视团购员工的付出，老板、企业高层不要与员工逐利，放开团购权限与空间，员工才会以更满意的成绩回报企业。
六，团购管控，与市场产品相德益彰。第一，不管企业愿不愿意承认，大量的团购订单都将冲击传统线下零售网点的销量，这是不辩的事实。即使推广新品，或销售滞销品，也会因为一定时空内消费蛋糕的局限，而影响其传统市场的销量。
第二，无论是各个企业共同努力做大蛋糕或在原有的蛋糕中你争我抢，企业对团购渠道的产品都应该加以管控，以防止大量的团购产品低价流入零售市场，从而冲击和摧毁各级渠道商的信心。
第三，团购产品的管控主要来自于以下几个方面：1)团购产品底价出货的管控，应将团购产品的价格、数量控制在一定的合理空间，防止任一环节低价倾销;2)团购产品应实现物流的可追溯性，现有的物流码技术层面完全可以解决;3)应建立团购产品的市场追责制度，发现违规的操作可以有规可依，执规必严。
00000000白酒团购有什么特点呢？我们如何做好团购客户关系？怎样才能把握团购呢？
我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。
过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。
白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，它是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。白酒团购有什么特点呢？
团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。符合白酒团购的消费者：
通常高福利重点客户有以下四类：
（一）政府、学校、军队等事业单位；
（二）矿山、油田等高福利单位；
（三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；
（四）地方性龙头企业。
(五)社群团购-MBA学术、高端车友会、联谊之内
团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。
“攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖：
①政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；
②②建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；
③公安、卫生部门结交广泛；
④人大、政协比较容易突破。
上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。
寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商：
公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。其次是我们如何做好团购客户关系：
方法一：借助组织的力量做团购。
团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。
方法二：把产品当客户促销赠品。
团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。
方法三：把产品当成客户的慰问品。方法四：用网络足不出户做团购。
随着互联网络的发展，网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站发布信息等方式，轻松地把企业的团购信息发布出去。
方法五：协助超市做大团购。
因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的几率非常低。维护拓展团购对象的方法
团购客户是企业的稀缺资源，对于团购客户的维护，是企业保守固有阵地，开拓新领地的一个重要环节。
1.“一桌式”品鉴会
适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。在现实中，真正具有广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。这种“意见领袖”的小群体聚会互动的深度更强，频率更高，效果更为理想。
2.赠送免费品尝领酒卡
在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒“不合时宜”，印制免费品尝领酒卡，指定某些名烟酒店为领取点，则方便赠送。赠送免费品尝酒卡一方面可以培养“意见领袖”的消费习惯，另一方面“意见领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。因此，赠酒是公关团购工作开展的必不可少的“道具”。
3.赞助兴趣群体
目标客户群除了具有工作上的关系网络之外，还会存在趣缘网络。例如，某领导有下象棋的兴趣、打篮球的兴趣等，而这样群体性活动必然会有一个趣缘网络存在。因此，针对这部分群体，商家可以开展组织一些兴趣比赛活动。这一方面满足了客户的兴趣需求，另一方面也会开发出新客户，拓展新领地。
4.建立客户动态分类，发展会员制
建立客户档案，包括客户的消费特点、个性爱好等各个方便，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时发展会员制可以以积分的方式，吸引客户加入。会员积分可以定期兑换礼品或白酒，从细微处抓住客户心理，培养客户的对品牌的消费习惯。
5.短信问候，定期拜访
“意见领袖”一般工作比较繁忙，而短信问候是短信问候则拉近与顾客的距离，培养客户的感情。定期拜访主要是了解顾客的需求变化，对商家的意见和态度，以便商家即使有效的解决当前存在的问题。当然，定期拜访的一方面需要赠送小礼品，如充值卡、购物券等，另一方面也要把新品信息及时赠送顾客，以便更快启动市场。
总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合所有可用资源，达到获取客户的目的。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。而且，团购营销更注重客户沟通，客情维护，需要在细节处多做文章，以实现商家在激烈竞争环境下的突围。
6.赞助高端MBA学生联谊会：
这类人群都是企业高管和政府官员，他们在这样的组织中就是为了结交人脉，建立商业关系的，善于利用这个群体，也是白酒团购的一个重要渠道。
体验店均采取体验营销模式。体验营销的概念：
1。体验产品；消费者在专门的有形体验店中免费体验产品，通过感觉体验来感知产品的真实性和价值，从而对产品的品质和价值建立起因亲身体验产生的信赖。
2。服务顾客；消费者在体验产品的过程中享受企业专业化、标准化和人性化的服务，这种服务贯穿于整个营销流程。消费者通过情感、思考和行动来感知产品的无形价值和企业使命，建立起对企业的诚信和品牌的信赖。
3。创造需求；消费者在体验产品和接受服务的过程中，企业发现他们对产品的潜在需求，最后使其由潜在需求变为显性需求。实际上，这是一个创造新市场的过程。
4。提升权益；消费者参与和分享体验营销真正获得利益，它不仅包括价廉物美的产品，还包括参与营销推广的事业机会，享受全程服务，实现消费投资的理想，甚至包括获得全面的学习和提升、永久享受产品的优惠等等。”
形象店选择：
1、理念一致
2、市场分析、市场调查、市场定位(产品)3、商圈选择、地址选择
第四篇：物业公司团工作建议及2013年工作思路
物业公司团工作建议及2013年工作思路
一、团工作建议
为扎实推进南部油区环境卫生整改工作，有效改善南部油区生活环境，持续提升矿区基地整体形象，着力打造环境优美、生机盎然、美丽和谐的温馨家园，全面构建南部油区大和谐、大稳定的局面，南部油区将每月第一个星期周二定为环境卫生日。号召全体干部员工积极行动，携手共建更加整洁优美舒适的南部油区卫生环境。参加活动
的单位是港狮矿区管理处机关，采油三厂机关及各驻矿单位机关。
为发挥团员青年的先锋作用，并考虑到各单位青年的实际工作情况，我建议管理处各单位团员青年应组织起来，每年参加1-2次“环卫绿化日”活动，以此有效激发了广大团员青年的责任意识、主人翁意识和环保意识，养成自觉保护油区环境良好行为，同时也充分展现了团员青年积极投身建设美好家园，打造示范石油矿区的良好精神风貌。
二、2013年团工作思路
1、扎实开展“青年突击队”活动。
要量化活动标准，增强影响力。落实青年突击队的生产任务和安全责任，制定《青年突击队竞赛活动考评标准》，突击队活动做到主题鲜明、口号响亮、人员明确、时间具体、目标可行。做到活动有计划、有实施、有总结；做到学习培训有记录、基础台帐健全；做到组织推动有力、任务完成出色、形象宣传到位。
要规范活动形式，增强吸引力。突出以“急、难、险、重”项目、为主的青年突击队活动，活动现场要树起青年突击队旗帜，做到标识醒目，美观大方，规范活动形式。在青年突击活动中，做到活动记录详实，每次都有签到，每次都有记录。
要发挥活动作用，增强延伸力。要使青年突击队员在岗位上活跃起来，成为生产突击的中坚力量，岗位技能的优秀代表，充分调动和发挥队员的作用。通过开展青年突击活动，让广大团员青年更加了解自己的使命和责任，促使团员青年不断学习提高，不断增强自己对企业的归属感和热爱，提高团员青年在生产中的战斗力，延伸青年突击队活动的内涵。
2、创新开展青年读书活动。开展“多读书、读好书，做‘学习型青年’”为主题的读书活动。物业公司要充分利用图书角，定期、不定期向团员青年推荐一些好书、新书，从读书导向上引导；适时开展读书活动，尝试新活动、新形式、新载体，交流读书心得，提高读书品味。注重习惯、兴趣的培养，努力创造“开卷有益、读书育人”的环境，使团员青年逐步达到“月读一本书，日学一道题”的读书习惯。
通过开展青年读书活动，进一步在广大团员青年中形成多读书、读好书的良好风气，让青年在阅读中开阔视野、增长知识、陶冶情操、感受快乐、不断丰富精神世界，增强精神力量，提高自身素质。
3、加强联系沟通，实现网络共享。要通过网络、物业公司QQ群等网络媒体，着力加强与团员青年的联系沟通，及时解决团员青年在工作和生活中的问题，使其以更加饱满的热情、良好的精神状态积极投身到公司发展中去。
第五篇：团青工作总结及建议
团青工作总结及建议
在集团公司党委的正确领导下，公司紧密围绕集团公司中心工作开展青年读书学习活动，在工程建设中组建突击队开展攻坚，较好发挥了团员青年生力军作用，为公司各项工作起到了很好的推动作用。现将公司成立近两年青年团员工作开展情况汇报如下：
一、基本情况作为新成立公司，我公司尚未成立团组织机构。我公司现有正式员工41名，通过摸底审查认定，目前共有共青团员5名，其中女2名，大专学历2名，本科学历3名。
二、公司团青工作总结：
1、抓学习，搞好团员青年思想教育。近两年来，公司党委围绕中心工作，以科学发展观为指导，以创先争优活动为着手点，重视团员工作，积极将团员青年纳入到活动当中，参加党委组织的各项学习，开展的各项活动，不断提高团员青年的政治理论水平和思想觉悟，利用“五四”、“七一”、“十一”等重大节庆日，组织团员青年进行爱国主义、集体主义、社会主义教育；通过集中教育学习和定期组织团员青年开展活动，不断加强思想教育，强化理想信念、团员意识教育。
2、抓活动，推进团员青年活动开展。在日常工作中，坚持党建带团建工作。党支部组织党员团员青年，积极开展探索企业生产、经营和管理的新思路、新方法的活动，为企业管理工作出谋划策，贡献才智。结合实际工作，开展“青年岗位能手”，“岗位建功”活动。在急难险重工作中积极发挥团员青年作用发挥，组建“青年突击队”，在工程建设，拆迁工作等重点难点工作中攻坚克难，发挥积极作用，有效促进了工程建设工作。
3、抓基础，做好团员代表选举工作。月初，公司积极行动，贯彻落实集团公司成立团委相关具体工作要求，扎实开展了摸底调查登记工作，在搞好基础的工作的基础上，发扬民主，严格按照团员代表推荐的法定程序和相关规定，完成了集团公司团委第一次团员代表大会代表的选举工作和“团委委员”候选人推荐工作。
4、存在的问题：
公司团员青年人数少，不具备成立团委条件，公司党委高度重视团青工作，已就团组织成立事宜及下一步工作开展做出部署，我们将在集团公司团委的指导下，进一步加强团青工作，健全相关组织机构。
三、团青工作意见建议：
1、以拓展服务功能为途径，搭建青年团员成长平台。
搭建保护团员青年的维权平台。对团员青年进行安全知识的宣传教育，树立自我保护意识，加强法制教育。
搭建展示优秀青年的平台。通过组织团员青年技能比拼，发掘宣传树立优秀青年典型，通过榜样的示范，不断激发团员青年的成才热情。
搭建团员青年联谊的交流平台。充分发挥团的组织优势，举行团干部外出学习参观活动，组织团员青年联谊活动。
为广大团员青年加强交流沟通联络创造条件，努力体现新形势下团组织服务青年的功能。
2、以深化品牌活动为抓手，构建“团工作品牌”。
（1）对新出台的政策法规及时组织团干团员进行学习，并组织专家进行辅导。充分利用网络、电视媒体等教育培训工具，宣传好做法、好经验、好典型，加强交流，促进学习实践活动深入实际地开展；（2）强化制度创新。围绕科学发展观，对制度建设提出了新的要求，做到制度建设与社会发展实际相结合，不断完善团青工作各项制度，推动建立良好的上下工作机制和体系。
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